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2016 10-13
装修公司营销话术:电话营销你擅长什么风格

首先,这是个存有风险的提问,原因何在?因为无论当你回答那种风格,都会给人一种学业不精的错误印象。当面临存在风险的提问的时候有2类办法

2016 10-13
设计师谈单培训:如何抓住进店客户,签单,转单,转大单!

成交率,是指导购员实际成交的人数除以接待的人数。往往很多终端成交率提不上来,从而导致店面的业绩很难提升,这是很多终端销售人员比较头痛的问题,也是很多经销商十分困惑的问题。其实要做好终端销售,店面销售人员要掌握三个方面:流程、话术、道具这三个方面做好了,相信业绩一定能节节高升。

2016 10-12
装修公司管理:深入分析家装平台型与产品型,哪种模式将被趋势踢出局

国内大多数行业已经步入存量型,但家装仍属于增量型。这块领域里,共生着形形色色平台型与产品型公司。我们能够明显看到家装正在聚合成为一个巨型蛋糕。

2016 10-12
装修公司营销:装修淡旺季家装如何进行市场营销?

先说淡季,每年的1-2月和7月,可以说是家装的淡季。对中国大部分地区来说,1-2月都是绝对的淡季。7月相对而言也是家装的淡季。 我们把业务量不多,但也不是绝对的旺季的中间月份,称为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间,6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季,要么临近旺季,都是二者的过渡期。

2016 10-12
设计谈单培训:要把握哪些关键,才能装修出业主理想中的家?

利用专业的设计知识,打点家居中某几个亮点装饰就可以达到最佳装饰效果。设计不是堆砌过多的装饰材料,任何没有为生活添加便利的改造都谈不上设计

2016 10-12
设计师签单培训:感觉做销售累?可能是因为你没有学会这种高效签单法!

、一位男士通常一个男的到店面来,闲逛的机会很少,目的很明确,一就是直接过来购买东西的;二就是同行业务了解市场;三就是工程采购了解情况。这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。

2016 10-11
装修公司营销:如何让更多的业主主动联系你的装修公司

这三年来我们在全国各地重点合作了上百家装修公司得到了一点经验希望对大家有些帮助。我想装修公司的生意和其他行业的生意本质上也并没用多大的差异

2016 10-11
装修公司营销:客户接待流程(下)

有没有哪个亲告诉我,客户第一次上门,最主要要解决什么问题?除了公司介绍,增加信任感这些必须要做的?最猛的最先说最主要解决客户第二次来。有点像脑筋急转弯,但是灰常重要。除非你的企业有尚层这样本事,一次就能把客户打到,要不然先想想如何让客户有第二次来的理由。

2016 10-11
装修公司营销:家装合同外“增项”该谁埋单?

在以往发生的装修纠纷中, 合同外“增项”的问题屡被提及。每当问题发生后,家装公司往往以“业主自愿增加的合理项目”为理由,将责任推到业主一方。

2016 10-10
设计师谈单必备杀手锏:掌握18种客户心理

一般情况下,装修的客户都有一定的知识水平,也就是说文化素质比较高,能够比较冷静地思索,沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚,他们就像一个有才能的观众在看戏一样,演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛

2016 10-10
装修公司营销:装企电话营销千万签单冠军密训手稿

电话营销沟通字面含义是:通过电话进行远距离而非面对面的营销沟通。所以,任何使用电话推销产品、服务或理念的人均可称为电话营销沟通者。“会议营销”的电话营销沟通主要以推销服务、邀约参加爱活动为主。

2016 10-10
设计师谈单必备技巧之-提问沟通的诀窍

在我们谈单的时候,很多的设计师由于不愿意多问,导致很多很多谈单过程的失败,其实提问沟通是一门很大的学问,如果你不懂得提问,就无法真正的了解你的客户,又怎么能够为他做出更适合的方案呢?下面我们就来学习一下提问沟通的一些技巧

2016 10-10
设计师谈单培训:设计师跟客户谈图纸时的前后步骤,应该怎样最合理?

当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤,但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。

2016 10-10
设计师谈单培训:装修谈单,如何让你的客户觉得价格“不贵”?

有些客户认可方案、预算,但坚持认为价钱太高。其实在本质上,装修方案“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时,业务人员、设计师就要进行价值塑造,让客户觉得方案和预算有卖点。如果已经进行了价值塑造,客户依然觉得产品价钱高,业务人员、设计师就可以考虑给客户一些小赠品或者其他服务项目。

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