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杨智伟:家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%

2017年11月08日17:53 

杨智伟老师从事装饰建材行业十八年了,深知装修公司家装营销的重要性,但是具体怎么做,效果最好,还是有许多中小型的装修公司没有彻底的弄清楚。杨智伟老师把一些家装营销的细节都罗列出来,只要做到这些细节,以后无论什么样子的家装营销,大概做到这些,做家装营销的效果基本上不会太差。杨智伟老师就给大家仔细讲讲家装营销。

在家装企业的实际经营中,家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段,当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些广告发布的渠道被多数家装企业所应用,其产生的效果也是不尽相同。那么,这些不同的广告媒介,在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果?家装企业的广告和其它产品的广告有什么不同?究竟应该怎样来看待这些广告渠道?相信这些问题常常困扰着每个家装企业的老板和销售经理们。今天,我们针对以上几个问题做一些简单的探讨。

对于消费者来说,家装消费是一个阶段性的行为,不具备必然性和连续性,而对于家装消费信息的关注在交房前2-3个月最为集中(权威调查公司数据)。由于需求的逐步逼近,消费者被迫开始接触家装方面的信息,在短时间内,通过各种渠道获取大量相关资讯。

另外,家装企业所提供的产品实际是一个服务的过程,而这个过程有一定虚拟性的,是消费者无法感知到的。因此,家装公司发布的广告实际上是展示给消费者的第一印象。

针对以上这些特点,家装企业要认识到,如果象重复消费品那样操作广告,是肯定不行的。重复消费品由于经常使用,所以消费者对它的信息关注度要高很多。而家装产品对于消费者来说,一生中都接触不了几次,因为,家装广告的影响效应和传播效应都远远不如重复消费品。因此,家装企业在实施广告推广策略的时候,一定要明确几个重要原则。

一、 家装营销广告的目标必须要搞清楚

家装企业的营销广告,多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标,一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此,评估广告的效果就必然是追求实效性的,一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。

二、 家装营销广告要选择有明确的针对性

家装企业的广告受众群相对狭窄很多,因此,在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者,分析这些消费者究竟分布在哪里,要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。

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