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家装业务员话术之没有客户的八大原因

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人气:-发表时间:2017-03-15 10:19【

家装业务员话术中没有客户,就没有一切

大家分析家装业务员没有客户的原因,如果你有以下几种的话,就尽快改掉,抓紧时间找客户,提升业绩。

1不坚持开发新客户

因为开发新客户是一项费时劳力的工作,离成交签单有一段时间,因此一些业务员不愿意去开发新客户,只满足于和目前的在手客户进行联系,慢慢的,业务员手中的客户数就越来越少。

2对资源不能充分利用

开发客户的渠道有很多种,业务员都可以大胆去尝试,如你本身身边的人,买房后都有装修的需求,还有重点是,要让你身边的人都知道你在做装修,这点非常重要。

3不能识别有质量的客户

在手的意向客户有一些,在跟踪的过程中,因为沟通能力和经验不够,没有识别有质量的客户,时间和精力一分散,导致有机会成交的客户流失。


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4抱怨、借口非常多

业绩不佳的业务员常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到外部客观条件上,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任,如“这是我们公司的政策不好”,“我们的工程、服务、优惠条件等不如竞争对手”。

5依赖心十分强烈

业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己,没有指示就不会做事,没有上级的监督就懈怠,这种人是绝对无法成为优秀的业务人员,优秀的业务人员经常问自己“我如何能够获得更多的客户资源”,而不是一味地要求公司及他人为自己做些什么。

6不喜欢销售工作

优秀的业务人员对自己的工作都感到自豪和骄傲,他们把家装业务当作一项事业来奋斗,缺乏自信的业务人员,如何能取得良好的业绩?想要更多的客户到店,业务人员至少必须要有一份自傲----你能够告诉客户他所不知道的事情。

7不愿意团队配合

除了业务人员自身的努力以外,还需要设计师团队、上级的配合才能够获得更多的订单,单打独斗的业务人员逐渐被淘汰了,得道者多助,失道者寡助。

8老客户没有维护好

老客户是需要维护好的,业务人员开发新客户,都是比较困难的,开发一个新客户的成本远远高于一个老客户,如果你维护好了老客户,那么,老客户带新客户,你的客户资源就多了。

家装业务员话术中想要有好的话术及营销方法就一定要看一下我们汇众网联。


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